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O que é Remarketing e como isso pode aumentar as suas vendas?

Marketing Digital

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Você já parou para pensar e analisar de forma correta as taxas de conversão da sua empresa? Sim, isso é possível, e existem diversas ferramentas para realizar esses procedimentos. Podemos analisar todo o processo de atração, a conversão e o relacionamento que possuíamos com os consumidores.

Estamos passando por grandes processos de expansão e adaptação com a tecnologia, a internet está em todo lugar e praticamente todas as pessoas estão usando.

Dessa forma podemos encontrar uma quantidade maior de usuários em redes sociais e outros sites, como por exemplo, em site e-commerce.

Todas essas pessoas realizam pesquisas com intenção de fazer a compra de algum produto, e isso tem feito com que as empresas se desenvolvam ainda mais. Com ideias, metodologias e recursos novos, e que chamem a atenção do usuário.

Vamos entender melhor sobre o que é Remarketing, e conhecer o que podemos fazer para aumentar suas vendas:

O que é Remarketing:

Remarketing é fazer novas tentativas de marketing para o mesmo cliente, e a principal intenção aqui é impactar várias vezes aqueles que possuem interesse no seu produto. O nome Remarketing possui o prefixo “Re” trazendo o significado de repetição, ou seja, realizar algo mais de uma vez e nesse caso entra o marketing. Existem diversas possibilidades de usar e fazer Remarketing, a mais comum delas é por e-mail ou anúncio em redes sociais e sites.

Mas em todos os casos, ele tem a intenção de reativar os leads (contatos) ou clientes, que serão incentivados a tomar alguma decisão e ter uma ação. Veja alguns exemplos de ações Remarketing:

  • Uma promoção que o cliente vê em todos os sites que acessa;
  • Newsletter com informações sobre novas promoções e cupons para ter desconto no site de compra de um determinado produto;
  • Um e-mail que relembre que o cliente esqueceu um carrinho abandonado e não finalizou a compra.

Como o Remarketing funciona?

Digamos que o cliente está procurando roupas para comprar, ele procura lojas no Google e durante essa pesquisa ele define a cor, tamanho, modelo e depois clica em alguns anúncios na página de resultados.

Quando entra no site, um cookie (mecanismo identificador de usuários) será armazenado no navegador, possibilitando que o Google acompanhe e consiga identificar o usuário no futuro. Dessa forma, no momento que o usuário entra em outro site ou em alguma rede social, terá anúncios dos sites da loja de roupas aparecendo para ele.

Usar campanhas de Remarketing nos possibilita que mais pessoas sejam alcançadas com novos anúncios durante um longo período de tempo. Permitindo também que muitas delas acabem tomando uma decisão, e realizando a ação de compra.

Por que usar Remarketing?

Vários consumidores estão vivendo mais tempo na web, isso oferece inúmeras oportunidades de ofertas e compras de muitos produtos ou serviços. Porém, as vidas de muitos deles estão mais corridas, e isso faz com que o tempo para conquistar o cliente seja mais curto e mais precioso. Dessa forma as estratégias de marketing devem ser alinhadas ao desejo real de cada consumidor, isso deve ser feito mais do que nunca.

Podemos utilizar o Remarketing, que atua diretamente na conversão de vendas. Ele pode ajudar a resolver todas essas questões, aumentar as vendas no site e ampliar o alcance dos anúncios em várias redes sociais.

Principais tipos de Remarketing:

Existem alguns tipos de Remarketing que podemos utilizar para aumentar nossas vendas, vamos conhecer as principais delas. Veja abaixo:

E-mail marketing:

Essa técnica de e-mail marketing é muito importante, para utilizá-la iremos precisar de um planejamento consciente e completo. Ele será baseado na lista de leads que temos, e nas ações que forem realizadas dentro do site. Veja algumas das ações:

  • Enviar uma promoção;
  • Convidar para algum tipo de evento da sua marca;
  • Recuperação de carrinhos abandonados;
  • Oferecer algum tipo de material (infográfico, planilha, e-book e outros).

Para realizar o e-mail marketing devemos seguir uma sequência de planejamentos e ações:

  • É preciso ter a elaboração de um planejamento baseado nos leads, levando em consideração o estágio em que estão no funil de vendas;
  • Criar segmentações com os leads e definir qual será usada para cada um deles;
  • Fazer a estruturação de cada e-mail conforme cada etapa do funil.

A ideia será segmentar os leads de forma eficiente para fazer uma campanha assertiva, também é possível trabalhar com clientes que já tenham feito uma compra. Nesse caso indicamos a eles outros produtos que podem ser adquiridos. Também podemos chamar essa ação de pós-venda, que é uma forma muito eficiente de fazer muitas vendas para o mesmo consumidor que será fidelizado com uma experiência excelente.

Plataformas de anúncios pagos:

Essa também é uma das principais formas de fazer o Remarketing. Podemos utilizar ferramentas de mídia paga, direcionando anúncios para diversos usuários que entram no site, e depois não finalizam o pedido. É possível identificar qual deles tem um potencial maior de fazer uma compra.

Também é importante falar que a frequência de anúncios é maior, diferente de uma simples campanha de ads. E ajuda muito a aumentar a taxa de conversão.

Você pode utilizar o Google Ads, que vai te ajudar a fazer Remarketing. Basta instalar o pixel do Google Ads no seu site, e depois criar uma lista de usuários que acessaram o site. Em seguida crie uma campanha na rede display ou pesquisa para esse público da lista.

Facebook Ads, certamente é uma das plataformas mais usadas para anunciar. Você pode criar um público de pessoas que acessaram o seu site ou se engajaram com você, e fazer o remarketing no próprio Facebook para essas pessoas.

Conclusão:

Falamos sobre o que é Remarketing, qual a importância dele e como utilizá-lo para aumentar suas vendas. Basta colocar tudo em prática e ter todas essas vantagens no seu site e ter uma taxa de conversão maior e sem dificuldades.

Existem ferramentas que tornam alguns processos automáticos e vale a pena conhecê-las. Você também poderá conhecer outros assuntos de marketing digital e funil de vendas em nosso blog Evipes, basta acessar e ler todos os conteúdos que temos para você.